| 依托展会以纯从批发到专卖 |
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| （时间:2007-3-14 9:52:46 共有
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时间追溯到1997年，那时“以纯”的当家人郭东林还刚从20多条人马起步，逐渐发展到80多人的小企业。
当年正值第二届中国（虎门）国际服装交易会召开之际，虎门镇全力扶持民营企业，推出了虎门最早的7大品牌。“以纯”的创始人郭东林以一名年轻企业家的战略眼光找到虎门服装协会，诚恳地表达了自己创品牌的信心和决心，那时他是虎门推出的7大品牌中最小的一个。当时还在从事批发经营的郭东林就敏锐地意识到创品牌的重要性。
7大品牌推出后，郭东林从并不宽裕的有限的资金中拿出很大一部分用于广告宣传，在中国（虎门）国际服装交易会上以小品牌、大手笔的姿态迎接来自四海宾朋的检阅，事实充分证明郭东林这步棋走对了。
通过中国（虎门）国际服装交易会这一面向世界的大平台，可以说一夜之间，“以纯”这个名字通过各种途径传送到大江南北。那年郭东林的东越制衣厂才刚刚成立两年时间，企业就迅速发展壮大到3000多人。
“以纯”定位在休闲的青春男女一族，走的是物美、价廉的路子。由于其款式、花样、品种的多样性，销售方式的零活性及价格的大众化而成为城乡广大消费者的首选。
那时“以纯”还仅限于在享有中国第一时装批发商之美誉的富民商业大厦里搞批发。交易会后不久，老客户再到富民去批发“以纯”，就奇怪地发现整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了，原来“以纯”已悄悄地退出了批发市场转而走专卖路线。
人们对郭东林此举想不明白，因为“以纯”退出批发市场就意味着“以纯”要失去很多老客户而要新辟专卖途径，这样“以纯”要失去很多很多。对此，郭东林有自己的看法，他认为，作为一名年轻的企业家，眼光一定要看远，走特约加盟和专卖是企业的终极目标。在人们一窝蜂似地搞批发的时候，“以纯”开辟专卖路线，这样就能取得市场先机，抢占市场制高点。
事实证明郭东林的判断是绝对正确的，两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，“以纯”已在全国一级市场牢牢地站稳了脚。
谈起企业的发展，刚到而立之年的郭东林充满了信心。东越服装有限公司的建厂历史虽然只有短短的9年时间，却实现了一年开一个厂的规模，目前共有10家工厂，并且请了香港资深企业管理者来管理工厂。强大的生产后劲，使“以纯”在市场上更加稳固；而新的品牌形象也必将使“以纯”遥遥领先。
来源：
晋江经济报
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